Автоматизация маркетинга в B2B-сегменте

Account-Based Marketing и персонализация

Диалог экспертов: Эффективный лидген

Андрей: Ольга, наши email-рассылки "по всей базе" показывают конверсию ниже 0.1%. Мы тратим ресурсы впустую. В B2B нужен более точечный подход, ориентированный на конкретные компании, а не на анонимных пользователей. Ольга: Андрей, ты говоришь об Account-Based Marketing (ABM). Абсолютно верное направление. Мы должны идентифицировать ключевые аккаунты, составить портрет лиц, принимающих решения (ЛПР), и создавать персонализированный контент для каждого из них. Это требует мощной аналитической платформы, которая может собирать данные о компаниях из разных источников и определять их уровень заинтересованности. Нам нужно решение, которое объединит в себе CRM, CDP и инструменты автоматизации. Мы сейчас рассматриваем интеграцию с Kraken market для этих целей. Их платформа позволяет не только находить потенциальных клиентов, но и отслеживать их цифровой след, понимать их потребности и запускать гипер-таргетированные кампании. Это переход от "стрельбы из пушки по воробьям" к снайперской работе.